Reza Estakhrian Collection / Stone / Getty Images
Laten we beginnen met het aanpakken van de mythe dat lage prijzen ervoor zorgen dat goederen sneller verkopen. Dit is niet altijd waar, vooral niet als het gaat om handgemaakte items. Als gevolg hiervan bedriegen veel eigenaren van hobby- en ambachtsbedrijven zichzelf door een redelijke winst te maken. Dit is gemakkelijk te doen omdat u wilt dat dat geld zo snel mogelijk binnenkomt. Het is verleidelijk om te geloven dat hoe lager de prijs, hoe sneller het zal worden verkocht.
Soms kunnen superlage prijzen klanten achterdochtig maken. Waarom zo laag? En als iemand een artikel wil (zolang de prijs niet buitensporig is), zullen ze betalen wat je vraagt.
Overwegen overwegen
Houd bij de prijsstelling rekening met uw overheadkosten. Dit zijn alle kosten die niet direct verband houden met uw koopwaar. Bij sieraden zouden kralen bijvoorbeeld geen overheadkosten zijn, omdat ze deel uitmaken van het artikel dat u verkoopt. Enkele voorbeelden van overheadkosten zijn:
- Reizen (zoals naar shows gaan om benodigdheden te kopen).
- Uw kantoorbenodigdheden (visitekaartjes, papier, pennen, enz.).
- Uw gereedschap (tang, draadschaar, etc.).
Deze zijn van cruciaal belang om te overwegen, omdat ze u geld kosten, en als u dit niet meetelt in de kosten van uw sieraden, verliest u geld. Bereken uw overheadkosten en bedenk een geschatte overheadkosten die u kunt toepassen op elk sieraad dat u verkoopt.
Arbeidskost
Wees realistisch over hoeveel u per uur moet verdienen. Als je eenmaal een uurtarief hebt berekend, is de volgende stap om erachter te komen hoeveel tijd je ongeveer nodig hebt om je sieraden te maken. Je hoeft van nu tot in de eeuwigheid niet op elk stuk te timen, maar je moet wel een idee hebben van hoeveel tijd de meeste sieraden nodig hebben om te bouwen. Dit zal u later helpen wanneer u probeert de uiteindelijke prijs van uw sieradenstukken te bepalen.
Groothandel versus detailhandel
Als u in grote hoeveelheden wilt verkopen, dan is dit een onderwerp waarmee u te maken krijgt. Veel hobbyisten hebben het gevoel dat ze worden benut door de groothandel, maar de regels voor de groothandel zijn al vastgesteld. Je moet dus volgens hun regels spelen. U mag uw sieraden op een show verkopen, maar u zult 1 tot 2 dagen op de show moeten doorbrengen, plus geld moeten uitgeven aan eten, drinken, gas, enz., Terwijl een winkel het u slechts een paar uur uit handen kan nemen. besteed aan de verkoop.
Prijsformules voor sieraden
Er zijn een paar verschillende formules die u kunt gebruiken bij het prijzen van uw sieraden. Zorg ervoor dat u vroeg in uw bedrijfsontwikkeling een groothandels- en verkoopprijs bedenkt, want later kan het te moeilijk zijn om terug te gaan en dit te doen. U wilt groothandelsprijzen voor het geval u op een dag besluit om aan een winkel te verkopen en u wilt kleinhandelsprijzen voor het geval u besluit te verkopen op kunsttentoonstellingen. Als u beide doet, wilt u niet dat winkeleigenaren de indruk krijgen dat u hun prijzen onderbiedt, dus uw detailhandel moet in lijn zijn met de winkels waaraan u verkoopt.
Een eenvoudige formule bij de prijsstelling voor groothandel is om uw kosten bij elkaar op te tellen (inclusief arbeid, overhead en voorraden) en te vermenigvuldigen met 2:
2 x (leveringen + arbeid + overhead) = totale kosten voor jou
Voor de detailhandel doet u hetzelfde, maar vermenigvuldigt u dit met 2,5 tot 3 (vaak aangeduid als keystone-prijzen).
Prijsvariabelen
Factoren zoals waar u uw sieraden verkoopt, kunnen van invloed zijn op de prijs die u zou moeten vragen. Hoewel u consequent moet zijn, kan het gewoon te moeilijk zijn om te beheren als uw prijzen over de hele weg zijn, moet u zich bewust zijn van uw publiek. Het verkopen van je sieraden op een boerenmarkt in een klein stadje is niet hetzelfde als het verkopen in een luxe galerie.
Definitieve prijswoorden
De meeste sieradenmakers vragen niet genoeg voor hun sieraden. We voelen ons geïntimideerd door grote winkels die sieraden importeren, maar als je erover nadenkt, negen van de tien keer, zal je werk veel superieur zijn in kwaliteit. Als je van je juweliersbedrijf een serieuze, levensvatbare bezigheid wilt maken in plaats van alleen maar een hobby, dan moet je een serieuze ondernemer zijn en dat betekent dat je je sieraden serieus moet prijzen, jezelf een redelijk loon moet betalen, al je uitgaven moet dekken en uiteindelijk , winst maken.