Francis Dean / Corbis via Getty Images
Als het gaat om het onderhandelen over antiek, zijn sommige mensen te verlegen om een prijswijziging te vragen, terwijl anderen afdingen als een kunstvorm beschouwen. Of u nu net aan het leren bent of jarenlange ervaring aan uw zijde hebt, er zijn een paar basispunten waarmee u rekening moet houden. Denk bij het onderhandelen over een betere prijs voor antiek en verzamelobjecten altijd aan het volgende:
- U krijgt zelden korting als u er niet om vraagt.
- Wees beleefd en redelijk wanneer u een bod doet, anders loopt u het risico de verkoper te beledigen en met lege handen te vertrekken.
- Wijs indien nodig op gebreken, maar beledig nooit de waren van een verkoper als onderhandelingstactiek - het zal waarschijnlijk een averechts effect op u hebben.
- Laat ondeugende dealers niet met je kooi rammelen. Als ze niet willen onderhandelen, wees dan bereid om verder te gaan en af te rekenen met iemand anders die dat wel wil.
- Als je een echte slaper herkent, genereer dan wat goed karma voor jezelf en betaal de vraagprijs van de verkoper. Jullie lopen allebei blij weg met de deal.
Bekijk vervolgens de strategieën voor onderhandelen op een aantal verschillende verkooplocaties die vaak worden bezocht door antiekverzamelaars.
Illustratie: The Spruce / Chelsea Damraska
Garageverkoop
Het is vrij gebruikelijk bij garage-, werf- en tagverkoop om aanbiedingen te doen voor koopwaar. Als een item is gemarkeerd met $ 30, bied dan $ 20 aan en kijk wat de verkoper ervan vindt. Wees echter niet verbaasd als hij met $ 25 tegenwerkt.
Houd er echter rekening mee dat het doen van een low-ball bod op het moment dat de verkoop begint, u geen punten oplevert bij een verkoper. Als u vroeg op de dag iets vindt dat u echt wilt, wees dan bereid de volledige prijs te betalen of een nominale korting te accepteren.
Kom laat op de dag terug om de beste koopjes te krijgen bij garageverkoop. Als een stuk in het begin erg hoog geprijsd was, kan de prijs aanzienlijk dalen naarmate de verkoop voortduurt.
Verkoop van onroerend goed
De meeste verkopen van onroerend goed worden tegenwoordig beheerd door professionele liquidatiebedrijven en over de prijzen op de eerste dag van de verkoop is meestal niet onderhandelbaar. De prijzen worden echter meestal op de tweede of derde dag verlaagd, afhankelijk van de duur van de verkoop, en meestal in stappen van 25 procent.
Als het kortingsbeleid niet duidelijk wordt vermeld, aarzel dan niet om een van de verkoopmedewerkers te vragen wanneer de prijzen worden verlaagd. Als merchandise op de eerste dag uit de schappen lijkt te vliegen, reken er dan niet op dat het stuk dat je in de gaten houdt op je wacht zodra de kortingen later ingaan.
Af en toe kom je een landgoedverkoop tegen die wordt uitgevoerd door een familie. Hoewel merchandise door het hele huis kan worden aangeboden, lijken deze verkopen meer op garageverkopen in termen van prijzen en kortingen. Meestal heb je hier meer speelruimte, zelfs op de eerste dag van de verkoop.
Vlooienmarkten
De meeste verkopers op de vlooienmarkt verwachten een korting te worden gevraagd, meestal in het bereik van 10 tot 25 procent, en ze prijzen hun koopwaar dienovereenkomstig.
Om de beste deal te krijgen, is het verstandig om een rommelmarktverkoper om de "beste prijs" te vragen in plaats van een bod uit te brengen. Een dealer kan lager gaan dan u had verwacht bij het opgeven van een prijs. Als een item bijvoorbeeld is gemarkeerd met $ 38, kan uw onderhandelingsinstinct ertoe leiden dat u $ 35 aanbiedt. Maar wat als de dealer bereid was om naar $ 30 te gaan? U kunt nog eens $ 5 korting krijgen door hen de prijs te laten vermelden.
Wees niet bang om een redelijk tegenbod te doen als de dealer niet zo laag gaat als u zou willen. Wees echter niet te verbaasd als ze zich houden aan de prijs die ze oorspronkelijk hadden opgegeven. Als je voor die prijs weg kunt lopen, denk er dan over om wat later op de dag terug te komen om te zien of ze van gedachten zijn veranderd om wat minder te nemen.
Antiekwinkels
In het geval van de meeste antiekwinkels met één dealer, werk je rechtstreeks samen met de eigenaar of de agent van de eigenaar, zoals een winkelmanager, wanneer je onderhandelt over een betere prijs voor antiek en verzamelobjecten. De persoon met wie je te maken hebt, zal waarschijnlijk de mogelijkheid hebben om prijzen te verlagen, soms aanzienlijk, wanneer ze een goede gelegenheid zien om een verkoop te doen.
Het is beter om hier de "beste prijs" -methode te gebruiken, in plaats van een bod uit te brengen, net zoals u dat op een rommelmarkt zou doen. Je weet nooit hoelang een verkoper een stuk op voorraad heeft, of de zaken die week vrij waren en ze echt een verkoop nodig hebben om de huur te betalen. U bent altijd welkom om een redelijk tegenbod te doen als het niet laag genoeg gaat.
Antieke winkelcentra
Sommige winkelcentra bieden alleen kortingen aan dealers, en u moet een certificaat van belastingvrijstelling hebben geregistreerd om in aanmerking te komen voor zelfs 10 procent korting. Als u het echter vraagt, bieden de meeste multi-dealerbedrijven ten minste 10 procent korting op artikelen die boven een bepaalde drempel zijn geprijsd, meestal in het bereik van $ 20 tot $ 100. Elke medewerker in het winkelcentrum die u tijdens het winkelen tegenkomt, moet uw vragen over kortingen kunnen beantwoorden.
Voor meer dan een basiskorting moet een verkoper van een winkelcentrum meestal contact opnemen met de verkoper voor goedkeuring. Winkelcentra zullen dit over het algemeen niet doen, tenzij u meerdere items van dezelfde stand koopt of een enkel item met een waarde van $ 100 of meer. Als u besluit om deze attentie te vragen, kunt u een bod uitbrengen of de beste prijs vragen. Hoe dan ook, verwacht niet meer dan 25 procent korting te krijgen, maar houd er rekening mee dat 15 tot 20 procent realistischer is. Andere tactieken en tips om te volgen:
- Zoek naar ND op tags. Sommige verkopers van winkelcentra markeren de tags 'ND', wat staat voor geen korting. Dit betekent meestal dat de verkoper de koopwaar zo redelijk mogelijk heeft geprijsd, rekening houdend met wat hij voor het stuk heeft betaald, en dat hij niet bereid is om verder te onderhandelen. Winkelmedewerkers hebben vaak het gevoel voor welke dealers met klanten aan ND-koopwaar zullen werken en zullen u dienovereenkomstig begeleiden.
- Soms kunt u rechtstreeks met verkopers onderhandelen. Als je toevallig een dealer tegenkomt die in zijn stand werkt, of als het winkelcentrum een coöperatie is en de dealer werkt die dag, beschouw jezelf dan als een geluksvogel. Hoewel het niet vaak gebeurt, kunt u misschien een betere korting krijgen of onderhandelen over ND-merchandise die één op één werkt met een standhouder. De dealer vermijdt op deze manier commissies aan winkelcentra en kan die besparingen vaak doorgeven aan de klant. Houd er echter rekening mee dat sommige antiekwinkelcentra deze praktijk ontmoedigen en andere het strikt verbieden. Een andere optie is om een kaart op te halen in de stand, indien beschikbaar, en de verkoper rechtstreeks te e-mailen of te bellen. U loopt het risico dat het artikel hierdoor onder u uitverkocht raakt, maar het kan u een betere prijs opleveren, als u bereid bent het risico te nemen.
Antieke shows
Hoewel je ze misschien niet ziet als plaatsen om antiek te kopen, lijkt het onderhandelen over antiekshows sterk op die op rommelmarkten. De beste prijs vragen is meestal de beste keuze. Het belangrijkste verschil is het soort show dat je doorneemt, dat varieert van die welke eigenlijk lijken op rommelmarkten met alles onder de zon te zien tot high-end antiekshows voor liefdadigheid met doorgelichte dealers.
Dealers in alle soorten showomgevingen beseffen dat het voor klanten gebruikelijk is om redelijke kortingen te vragen. Houd er echter rekening mee dat sommigen het meer zullen verwelkomen dan anderen. Af en toe kom je een showdealer tegen die de volledige prijs zonder uitzondering eist, en de manier waarop ze reageren op je verzoek om een betere prijs, is misschien ronduit onbeleefd.
In deze gevallen kunt u ervoor kiezen om met tegenzin de vraagprijs te betalen en de overtuiging te versterken dat ze geen kortingen hoeven te overwegen (of er zelfs maar beleefd over hoeven te zijn!) Om te verkopen. Of u kunt gewoon verder gaan en zaken doen met iemand die weet hoe hij zijn klanten met respect moet behandelen.
De meeste dealers zullen u echter fatsoenlijk behandelen als u hen dezelfde beleefdheid betoont. Verwacht 10 tot 25 procent korting als u om een betere prijs vraagt en indien nodig een tegenbod doet. Weet dat het aan het einde van een show bij een dealer terugkomt of er nog een stuk beschikbaar is, nooit pijn doet.