makenamedia / Twenty20
Een van de uitdagingen waarmee ambachtslieden worden geconfronteerd bij het starten van een kunst- en ambachtsbedrijf, zoals het verkopen van handgemaakte kaarten (of handgemaakte items), is het bepalen van de prijs. De prijs van de kaart moet het werk en de gebruikte materialen weerspiegelen en ook winst opleveren voor de maker, maar moet er ook voor zorgen dat de kaart betaalbaar is voor de klant.
Het te goedkoop verkopen van kaarten devalueert het werk van de kaartenmaker en kan ze uiteindelijk uit de zak laten, wat niet de basis is voor een duurzaam bedrijf, terwijl kaarten die te hoog geprijsd zijn, niet zullen verkopen. Dit kan in het beste geval tijdverspilling zijn; in het ergste geval kan het ook resulteren in verloren geld dat is besteed aan het kopen van voorraden en in gemiste zakelijke kansen.
U kunt een pdf-prijscalculator gebruiken, waarmee u de prijs van uw kaarten kunt bepalen. Als u het zelf wilt uitzoeken, moet u rekening houden met drie belangrijke factoren.
Factor kosten in uw prijs
De kosten voor het maken van de kaart zijn onderverdeeld in de volgende gebieden:
- Materiaalkosten: dit omvat alles dat wordt gebruikt om de kaarten te maken, zoals rubberen stempels, inkt, versieringen, verpakkingen en kaartspaties.
- Arbeidskosten: Het berekenen van de arbeidskosten is een essentieel onderdeel om de kosten goed te krijgen. U moet de kosten van uw tijd betalen. Dit moet de tijd omvatten die nodig is om de kaarten te maken, evenals de tijd die nodig is voor marketing en promotie van het bedrijf, het maken van nieuwe ontwerpen, administratie en andere dagelijkse aspecten van het runnen van een kaartbedrijf.
- Algemene kosten: De kosten van algemene kosten omvatten de kosten van licht en warmte, eventuele transportkosten, telefoon- en internetkosten, briefpapier en alle andere kosten die worden gemaakt bij het maken en verkopen van de kaarten.
- Handelsprijzen en commissies: onthoud dat wanneer u kaarten via derden verkoopt, zij over het algemeen ofwel een handelsprijs verwachten die lager is dan de normale verkoopprijs, ofwel een commissie over de verkoop in rekening brengen. Hoe dan ook, het bedrag dat u ontvangt, is lager dan het bedrag dat u ontvangt als u de kaarten rechtstreeks verkoopt. Met deze kosten moet bij de budgettering rekening worden gehouden.
De marktfactor
De andere sleutelfactor bij het prijzen van handgemaakte kaarten is wat de markt zal verdragen. Als, na alle afzonderlijke elementen van het maken van de kaart te hebben geprijsd, de kosten veel te hoog zijn voor de gekozen markt, zullen de kaarten niet verkopen. Als u goed kijkt naar de prijs van reeds beschikbare kaarten, kunt u een goed prijsniveau bepalen.
- Als de prijzen te hoog zijn: bekijk de kaartontwerpen nog eens en kijk of er iets is dat kan worden aangepast. Het heeft weinig zin om door te gaan met de kaarten als ze te duur zijn op de markt. Denk hierbij bijvoorbeeld aan het zoeken naar goedkopere materialen, het uitsnijden van verfraaiingen of het zoeken naar tijdbesparende technieken.
Als je het ontwerp of de gebruikte materialen niet wilt veranderen, dan is de andere optie om een markt te zoeken waar duurdere kaarten acceptabel zijn.
- Als de prijzen te laag zijn: dit lijkt misschien minder een probleem, maar als de kosten van de kaarten als laag worden beschouwd, kunnen de kaarten als "goedkoop" worden beschouwd. Dit op zich zou potentiële klanten kunnen afschrikken. Hoewel het uiterst zeldzaam is om te ontdekken dat de potentiële kosten van handgemaakte kaarten te laag zijn, is het ook de moeite waard om uw cijfers te controleren en dubbel te controleren!
Winst maken
Om een succesvol en duurzaam bedrijf te runnen, moet u rekening houden met winst. Dit helpt u bij het opbouwen van uw bedrijf, waardoor u met reclame en marketing kunt herinvesteren in het bedrijf. Het geeft je ook een marge voor het aanbieden van verkopen en kortingen op je verkoopprijs.
De formule voor het prijzen van handgemaakte kaarten
Er zijn veel formules om uw handgemaakte goederen te prijzen. Een van de meest populaire bij Etsy-verkopers is als volgt:
Leveringskosten + tijdskosten + overhead x 2 = groothandelsprijs x 2 = verkoopprijs
Als je overweegt je kaarten te verkopen via groothandels, zoals Etsy Wholesale of anderen, moet je rekening houden met een marge zoals hierboven weergegeven, aangezien veel groothandelskopers een korting van maximaal 50 procent verwachten. Maak je geen zorgen als de bovenstaande formule je laat huiveren! Dit is slechts een leidende formule en u kunt deze aanpassen aan uw eigen behoeften.
Correcte prijskaarten maken deel uit van de basis die nodig is om een winstgevend en succesvol handgemaakt kaartbedrijf op te bouwen.