ralucahphotography.ro / Getty Images
Als het maken van je eigen armbanden en kettingen van een hobby naar een obsessie is gegaan, is het misschien tijd om uit te zoeken hoe je handgemaakte sieraden kunt verkopen om je bevoorradingskosten te compenseren of wat extra geld te verdienen. Misschien hoopt u ooit uw baan op te zeggen als het bedrijf een vlucht neemt.
Helaas is de handgemaakte sieradenindustrie een beetje oververzadigd dankzij sites zoals Etsy die het voor iedereen gemakkelijk maken om hun waren online te verkopen, maar deze tips helpen je om op de goede weg te beginnen voor de beste kans op succes.
1. Bepaal wat u verkoopt en aan wie u verkoopt
Het is verleidelijk om een bedrijf te willen starten direct nadat je je eerste zelfstudie over het maken van sieraden hebt voltooid, maar een paar handgemaakte sieraden maken je geen meester. Neem even de tijd om te vertragen en je vaartuig aan te scherpen. Perfectioneer je stijl om sieraden te maken, zodat je stukken samenhangend zijn, uniek zijn voor het merk dat je wilt maken en goed gemaakt zijn.
Terwijl u werkt aan het verfijnen van uw vaardigheid in het maken van sieraden, moet u de tijd nemen om te beslissen of uw bedrijf zich zal concentreren op fijne sieraden of kostuumjuwelen. Fijne sieraden vereisen een grotere investering vooraf, omdat materialen zoals edelmetalen en edelstenen duur zijn. Kostuumjuwelen zijn trendy en goedkoop; het is goedkoper om te maken, maar omdat kostuumjuwelen minder duur zijn en sneller verkopen, moet je een grotere voorraad bij de hand hebben.
Denk bij het doorlopen van de beginfase van het opzetten van uw sieradenbedrijf ook aan uw ideale klantavatar. Maak een concept van het type persoon dat uw waren gaat kopen. Dit zal u helpen bij het kiezen van de soorten stukken die u wilt maken, waar u ze kunt verkopen en hoe u ze op de markt kunt brengen. Zoek online een avatar-werkblad van een klant om u door het proces te helpen.
2. Zet het bedrijf op
Als u niet zeker weet of een juwelierszaak iets voor u is, verkoop uw handgemaakte sieraden dan lokaal op een ambachtsbeurs om de wateren te testen. Wacht met het starten van uw eigen online winkel totdat u heeft gestold hoe uw merk eruit zal zien, hoe uw boekhouding zal werken en al het benodigde papierwerk heeft ingediend. Uw eerste indruk als online bedrijf moet professioneel zijn.
Als u eenmaal zeker bent van uw vaardigheden om sieraden te maken en u weet dat u een bedrijf wilt starten, moet u de zakelijke kant ervan grondig plannen. Schrijf een businessplan, maak een merk-storyboard en meld u aan voor een belastingnummer. Kies een passende naam en registreer je voor een DBA. Overleg met andere professionals om uw bedrijfsmodel te perfectioneren voordat u naar de markt gaat.
3. Kies uw verkooplocatie
Zoek uit of je online, persoonlijk of beide gaat verkopen. Wilt u een fysieke winkel openen? Wil je alleen knutselshows doen? Wil je je eigen website laten bouwen met een service als Squarespace of Shopify of wil je verkopen op een site als Etsy? Bepaal waar u wilt verkopen en hoe uw voorraad wordt beheerd.
Voer marktonderzoek uit naar andere sieradenbedrijven die met succes op deze locaties hebben verkocht om inzicht te krijgen.
4. Stel een inventaris op
Zelfs als u alleen online wilt verkopen, heeft u meer nodig dan slechts een paar stuks om te verkopen. Het is gebruikelijk om te denken dat je hier en daar gewoon stukjes kunt maken zoals de andere verkopen. Om echter een voorwaarts momentum te krijgen, moet u beginnen met een gezonde inventaris. Zorg er dan voor dat je de eerste maanden regelmatig stukjes blijft toevoegen. Dit helpt potentiële klanten om uw bedrijf serieuzer te nemen.
Terwijl je aan je inventaris werkt, blijf je op de hoogte van juwelentrends door dagelijks modeblogs en Instagram-accounts te bekijken. Een deel van het bijhouden van een nieuwe inventaris is ervoor te zorgen dat de stukken die u verkoopt in de mode zijn.
5. Masterfotografie
Om uw sieradenbedrijf onderscheidend te maken, is fotografie belangrijk. Goed gecomponeerde, goed belichte fotografie is een belangrijke vaardigheid om te perfectioneren, zelfs als u van plan bent lokaal te verkopen. Misschien ben je van plan om exclusief op ambachtelijke shows te verkopen, maar je wilt toch wat online aanwezig zijn om contact te maken met eerdere en potentiële klanten. Het zal helpen om professioneel ogende foto's voor deze platforms te hebben.
Als je zelf foto's maakt, is de gemakkelijkste optie om al je stukken op een witte achtergrond te fotograferen. Gebruik een lichtbak voor fotografie om ervoor te zorgen dat uw foto's gelijkmatig worden belicht en er samenhangend uitzien. Het is misschien verleidelijk om creatief te zijn met opstellingen of modellen te gebruiken, maar als je geen professionele fotograaf bent, kun je het het beste simpel houden.
6. Word sociaal voor gratis marketing
Volg een aantal online cursussen om te leren hoe u uw aanwezigheid op sociale media naar een hoger niveau kunt tillen. Hoewel een fantastische website en blog ooit de belangrijkste manieren waren waarop kleine sieradenbedrijven zichzelf op de markt brachten, kun je tegenwoordig wegkomen zonder een website te hebben en gewoon een actieve aanwezigheid op sociale media te behouden. Word je eigen PR-persoon en neem contact op met bloggers en influencers om te zien of ze bereid zijn om je sieraden met hun volgers te delen.
De twee woorden om hier te onthouden zijn consistentie en samenhang. Houd uw feeds consistent met uw merk en beperk persoonlijke berichten. Zorg ervoor dat je minstens een paar keer per week post, zodat je het contact met je doelgroep niet verliest. Plan berichten van tevoren en profiteer van gratis tools.