Pam Susemiehl / Getty-afbeeldingen
Of u nu munten koopt of verkoopt, u kunt uw voordeel vergroten bij het onderhandelen met munthandelaren door te begrijpen hoe de muntenmarkt achter de schermen werkt. Een van de grootste problemen die ik zie, als waarnemer van de markt voor het verzamelen van munten, is de grote kloof tussen wat de gemiddelde consument verwacht van een munthandelaar en wat de gemiddelde munthandelaar vindt dat hij de consument moet bieden. De meeste van deze verschillen komen neer op vertrouwen.
De gemiddelde consument denkt dat hij erop kan vertrouwen dat de munthandelaar hem een eerlijke beoordeling geeft en een eerlijke prijs betaalt voor de munten die hij verkoopt. De gemiddelde dealer vindt het goed om de laagst mogelijke prijs voor de munten te betalen, om zijn winst te maximaliseren, en dat het aan de consument is om zijn huiswerk te maken. Gelukkig zul je door dit artikel te vinden op een veel betere basis staan als je te maken hebt met munthandelaren.
Phongphan Supphakankamjon / EyeEm
Overzicht van de munthandel
Er zijn twee hoofdcategorieën van munthandelaren: de groothandel en de detailhandel. De groothandel probeert op agressieve wijze nieuw materiaal op de markt te brengen en bezoekt vaak muntenshows, lokale veilingen en biedt advertenties aan om munten te kopen. Het meeste van dit materiaal wordt in grote partijen verkocht aan detailhandelaren. Met andere woorden, ze kopen munten van vrijwel iedereen, maar verkopen hun munten alleen aan andere dealers. Helaas moeten deze dealers lagere prijzen betalen om winst te maken op hun verkopen.
De munthandelaar in de detailhandel haalt het grootste deel van zijn voorraad bij de groothandels. Hoewel munthandelaren in de detailhandel ook muntenshows kunnen bijwonen en lokaal kunnen kopen, komt het grootste deel van zijn bedrijfsinkomen uit het bedienen van een klantenkring van kopers met één munt. Een dealer van dit type zal u waarschijnlijk hogere prijzen betalen voor uw munten, omdat ze niet door twee sets handen hoeven te gaan voordat ze worden verkocht. Maar pas op, sommige lokale dealers zijn ook vaak de ergste cheats! Dit komt doordat de grotere dealers eerder behoren tot organisaties die van hen eisen dat ze een ethische code onderschrijven, zoals de American Numismatic Association of de Professional Numismatists Guild. De belangrijkste overweging die iedereen die munten koopt of verkoopt, moet overwegen, is verhaal. Wat voor verhaal heeft u als het slecht gaat?
Dit wil niet zeggen dat alle munthandelaren dieven en boeven zijn. Integendeel. De overgrote meerderheid van munthandelaren houdt vast aan een reeks ethiek en moraal om hun toekomstige zaken te verzekeren. Het behoeft echter geen betoog dat er een paar rotte appels zijn die uw vertrouwen in de hobby voor het verzamelen van munten kunnen vernietigen.
Groothandelsprijzen voor munten
Een van de beste manieren om jezelf te wapenen tegen de slimme munthandelaar, is te weten welke groothandelsprijzen hij voor zijn munten betaalt. Een veel gebruikte standaard voor Amerikaanse munten is de Coin Dealer Newsletter, die op grijs papier wordt gedrukt en wekelijks verschijnt. Mensen noemden het ook wel het 'grijze blad' of 'CDN'.
De meeste professionele munthandelaren zijn geabonneerd op deze publicatie, waarin de groothandelswaarden voor elk belangrijk type Amerikaanse munten en herdenkingsmunten worden vermeld. Het bevat ook prijzen voor muntsets, afgeplakte munten en bankbiljetten die het "groene vel" worden genoemd.
Een belangrijk concept om te onthouden bij het bespreken van de prijzen van grijsvellen is dat we het hebben over de groothandelsmarkt. Twee dingen kenmerken deze markt: (1) De meeste deals voor grote hoeveelheden, dus de prijzen verwijzen niet naar enkele munten, en (2) Deals zijn minimale servicetransacties. U kunt niet naar een munthandelaar gaan die uw verzameling voor u moet taxeren en beoordelen en van hem verwachten dat hij de "bied" -prijzen van Grey Sheet betaalt. Het grijze blad zou u echter een goed idee moeten geven van wat uw munten in algemene zin waard zijn, dus u verkoopt geen munt van $ 1.000 voor $ 200.
Winstmarges van muntenhandelaars
Als algemene regel geldt dat hoe vaker een munt is en hoe lager de munt is, hoe hoger de winstmarge (uitgedrukt als een percentage van de verkoopprijs) voor de dealer moet zijn. De reden hiervoor is dat gewone munten van lage kwaliteit moeilijker te verkopen zijn. Een andere reden voor dit verschil is de dollarwaarde. Als een dealer een gewone, zwaar circulerende Wheat Cent uit 1940 van u koopt, kan hij u 2 cent betalen voor de munt en deze voor 5 cent verkopen, waarmee hij meer dan 100% winst maakt (maar nog steeds slechts 3 cent). Maar als hij een key date, zwaar circulerende munt koopt, zoals een 1931-S Wheat Cent in Good (G-4 grade), kan hij je er misschien $ 50 voor betalen, ook al maakt hij maar 20% winst. wanneer hij het voor $ 60 verkoopt. Het verschil is dat de belangrijkste 1931-S-munt waarschijnlijk veel sneller zal verkopen dan de cent van 1940. Bovendien,de betrokken dollarwaarde veel groter.
Een andere algemene regel voor het prijzen van groothandelsmunten is dat hoe waardevoller de munt is, hoe kleiner de winstmarge moet zijn, procentueel gezien. Als een munthandelaar een munt koopt voor $ 15.000 en deze snel verkoopt voor $ 16.000, kan hij duizend dollar winst behalen. Maar als deze munt lange tijd in zijn inventaris vastzit voordat iemand hem koopt, is er een grote som geld die hem niets oplevert.
Alles bij elkaar genomen worden de winstmarges voor munten voornamelijk bepaald door deze drie factoren:
- Hoe snel de munt kan worden doorverkocht (marktvraag)
- Hoe hoog de dollarwaarde is (kapitaaluitgaven)
- De toestand van de muntenmarkt in het algemeen (marktdynamiek)
Munthandelaren moeten een evenwicht vinden tussen deze factoren om winstgevend te blijven.
Muntenhandelaars en gewone rommel
Een van de redenen waarom er zo'n ongelijkheid is tussen wat de gemiddelde consument verwacht en wat de munthandelaar levert als het gaat om het kopen van munten van het publiek, is dat munthandelaren enorme hoeveelheden gewone "rotzooi" zien. Met "rotzooi" bedoel ik gewone dadel-tarwepenningen, circulerende Buffalo Nickels en Mercury Dimes, versleten Washington Quarters en circuleerden Franklin en Kennedy Halves.
Mensen bieden munthandelaren zoveel van dit soort materiaal aan dat velen van hen het beu worden om het te zien. Ze geven dergelijk materiaal de vluchtige once-over en bieden er lage prijzen voor op basis van jarenlange ervaring. Gewoonlijk hebben mensen de waardevollere munten al tevoorschijn gehaald en de ‘rommel’ achtergelaten. De klant vindt dat zijn munten niet eerlijk zijn gewaardeerd. Wat als de dealer iets zeldzaams over het hoofd heeft gezien? Moet hij niet elke munt opzoeken om zeker te zijn?
Mensen die hun munten aan munthandelaren verkopen, hebben vaak het gevoel dat ze niet eerlijk zijn behandeld. De dealer kan zijn vinger een minuut of twee door een doos of pot met munten bewegen en dan een bod doen dat te laag lijkt. Erger nog zijn de gevallen waarin de dealer de blauwe Whitman-mappen opent, een snelle blik werpt en vervolgens $ 9 biedt voor de hele verzameling. Hoe kan hij weten wat de munten waard zijn als hij ze niet eens eerst bekijkt? Probeert hij me af te zetten?
De realiteit van het verkopen van munten
Zoals eerder uitgelegd, zien munthandelaren een enorme hoeveelheid van wat ze gewoonlijk "rotzooi" noemen. Hoewel deze munten een waarde hebben, worden ze zo vaak te koop aangeboden, maar zijn ze zo moeilijk te verkopen dat de munthandelaar terughoudend is om ze te kopen. Wanneer iemand bijvoorbeeld een groot blik Wheat Cents binnenbrengt, zullen de meeste dealers er met hun vingers doorheen gaan om het datumbereik en de gemiddelde kwaliteit van de munten te beoordelen. Als het een alledaagse afspraak lijkt te zijn, circuleerde Wheaties, biedt de dealer meestal een vast tarief voor de partij. Deze prijs is gebaseerd op zijn schatting van het gewicht, of hij kan ze door een muntenteller laten lopen. Wat hij ook doet, hij gaat uit van twee dingen:
- Dat eventuele waardevolle dadels al uit de kavel zijn verwijderd, en
- Als de verkoper de munten heeft doorzocht, zijn de waardevolle datums zo zeldzaam dat de kans groot is dat geen van de waardevolle munten in dit kavel zal verschijnen.
Daarom betaalt hij een "worst case scenario" -prijs voor de munten. Hetzelfde geldt voor de meeste munten die in de twintigste eeuw zijn geslagen, of het nu gaat om Buffalo-stuivers, Mercury-dubbeltjes, Washington-kwartalen, enz. Dealers zullen een snelle beoordeling maken van kwaliteit en datums en dan een bod doen op basis van de bulkprijs. Vaak is de prijs die hij aanbiedt gebaseerd op de edelmetaalwaarde van de munten. Als de dealer toevallig een zeldzame munt in de batch vindt, is dat geweldig, maar meestal doet hij dat niet, en dergelijke munten zijn de tijd die nodig is om ze allemaal te controleren niet waard.
Als u het geld wilt maximaliseren, zal de dealer u voor uw munten betalen; je moet ze in batches sorteren en ervoor zorgen dat je elke munt met een waarde van tien keer de nominale waarde of meer verwijdert volgens het Rode Boek. Afhankelijk van het munttype zijn er verschillende manieren om uw munten te sorteren om de prijs te maximaliseren. Voor Tarwecenten zal het helpen om ze op decennia te sorteren. Gemiddeld gaan de tarwecenten in de tienerjaren voor 15 tot 18 cent per stuk, afhankelijk van het gemiddelde cijfer. Cents in de jaren 1920 gaan voor 10 tot 12 plus; Cents in de jaren 30 gingen voor 6 tot 8 cent; en in circulatie gebrachte centen in de jaren '40 en '50 gaan meestal voor 2 cent per stuk. Gemengde, ongesorteerde Wheaties kosten elk 2 cent, of misschien iets meer als de dealer ziet dat ze vroege datums bevatten. Door ze in decennia te sorteren, heeft u uw winstmarge verbeterd. Verder sorteren, in individuele jaren,kan ook helpen als je genoeg hebt om hele broodjes te maken.
Verkoop van muntenverzamelingen
Als u complete muntenverzamelingen in mappen of albums heeft, kunt u deze het beste in het album laten staan. Maar als het gaat om het verkopen van deelcollecties, houd er dan rekening mee dat dealers vaak heel snel beslissingen kunnen nemen over de waarde. De meeste dealers die munten kopen, zien bijvoorbeeld elke maand tientallen van die blauwe Whitman-mappen. Ze kunnen snel een blik werpen op de munten in de map en de waarde van de verzameling inschatten op basis van de lege gaten. Zonder die paar zeldzame 'key dates' zouden de munten net zo goed in een pot of schoenendoos kunnen zitten, en de dealer geeft je de bijbehorende prijs. Als de munten die hij in de map ziet van een hogere kwaliteit zijn dan normaal, zou zijn bod ook hoger moeten zijn, maar de meeste mensen voelen zich gekleineerd als munthandelaren slechts een blik werpen op hun collecties en dan een bod doen.
Hetzelfde principe is van toepassing op munten in andere mappen, zoals Dansco-albums en andere soorten muntenmappen en albums. Het duurt maar even voordat iemand die de sleuteldata uit het hoofd heeft geleerd, controleert of ze in uw verzameling staan.
Om uw winst te maximaliseren bij het verkopen van munten in deze mappen, vooral die in goedkope mappen zoals het Whitman-type, kunt u de munten uit de map halen en ze allemaal in een 2x2 munthouder plaatsen. Markeer de datum en eventueel het muntteken op de houder (maar schrijf geen cijfers op de houder als u niet weet wat u doet).
Houd een aparte lijst bij van de waarde van het grijze blad of het rode boek voor elke munt die u wilt verkopen. Er is iets met een munt in zijn eigen 'houder' waardoor hij opvalt als individu, en hoewel de dealer de verzameling in principe nog steeds als één lot zal prijzen, krijg je waarschijnlijk een aanzienlijk hoger bod dan wanneer je zou vertrekken ze in de map Whitman. Een deel van de reden hiervoor is psychologisch door van elke munt een eigen munt te maken, in plaats van als onderdeel van een onvolledige verzameling; het lijkt meer waard te zijn. Maar een deel van de reden is ook praktisch. Als de munt al in een 2x2 zit, bespaart de dealer tijd en een beetje kosten, die hij aan u kan doorberekenen.
Munten verkopen in platen en 2x2's
Als de munten in platen zijn ingekapseld, zijn ze meestal meer waard dan dezelfde munt die in een 2 x 2 kartonnen houder zou zitten. Hoeveel meer hangt af van de kwaliteit van de plaat. Als het een PCGS- of NGC-plaat is, zou de munt zeer dicht bij de "bied" -prijs van het grijze blad moeten worden verhandeld, aangezien deze prijzen voor "onzichtbare" munten zijn die doorgaans tot de laagste voorbeelden in die klasse behoren. Als de plaat ANACS of ICG is, is hij nog steeds behoorlijk solide, maar niet zoveel waard als de PCGS- en NGC-munten van het hoogste niveau.
Als de munt zich in een andere plaat bevindt dan deze, is deze meestal ongeveer hetzelfde bedrag waard als wanneer het in een 2x2 was. De beste manier om de winst voor niet-premium afgeplakte munten en 2x2's te maximaliseren, is door het grijze blad te raadplegen en te proberen in de buurt van de "bied" -prijs voor uw munten te komen. Het is de sleutel om de waarden van tevoren te kennen, maar onthoud dat de dealer ruimte nodig heeft om winst te maken.
Bewerkt door: James Bucki